新年话发展·一把手访谈丨北京公司总经理危贵超：“稳中求进、进中提质”

回款与利润目标达成。1月累计回款显著，其中追回历史老旧回款成效突出，合计追回历史老旧回款50万元，体现资金管理精细化。利润方面，通过优化内部支出，管理费用同比下降，为利润增长提供空间。

订单开发取得突破。1月签约合同7项，涵盖可研编制、EPC施工、市政工程等方面，共计合同额714.48万元。投标方面，1月份累计投标11项，其中5项投标进入中标阶段，合同金额可观。

下一步，北京公司将围绕五个方面做好工作：
一是以现金流为基石，构建稳健经营体系。北京公司将现金流管理作为全年工作的核心，通过“存量回款分析+订单任务推算”双轮驱动，确保资金链稳健。一方面，对历史回款数据进行深度挖掘，识别高潜力客户与低效项目，制定差异化追款策略；另一方面，将回款目标转化为订单开发指标，形成“订单-回款-利润”的闭环管理。同时，通过滚动化分解目标，实现每日动态更新，确保目标执行与市场变化同步。

二是深化合伙人策略，打造共赢生态圈。坚持“服务既有合伙人、开发新合伙人”的双轨策略，充分发挥集团在技术、资金、风控等方面的综合优势。针对既有合伙人，提供定制化服务方案；针对新合伙人，建立“实力评估-资源匹配-风险共担”的筛选机制，重点引入具备区域市场影响力或技术专长的企业。

三是盘活资源网络，构建五级客户体系。将客户资源划分为“上游客户-同类客户-供应链-供应商-分包队”五级，通过数据化工具实现精准管理。例如，对上游客户建立长期合作备忘录，确保项目来源稳定；对同类客户开展联合投标，提升中标率；对供应链企业推行集中采购模式，降低材料成本；对分包队实施全过程风控机制，提高施工效率。

四是把握新商机，拓展多元订单战线。在成本可控的前提下，开展多线订单拓展。同时，通过优化投标流程，将平均投标周期缩短至合理范围，提升订单获取效率。

五是持续优化内部管理。通过综合成本控制，减少非必要支出，重点投入市场拓展，提升服务增益。

北京公司2026年的布局，不仅是应对短期挑战的策略，更是为“十五五”期间高质量发展奠定基础。通过现金流管理筑牢风险防线，通过合伙人网络扩大市场覆盖，通过资源整合提升运营效率，通过多线发展培育增长动能，北京公司正逐步向“资源整合者”迈进。

下一步，北京公司将继续以“稳中求进、进中提质”为基调、以创新为引擎，在集团战略引领下，做强做优北京公司，为集团公司发展作出新的贡献。

供稿：江山如画

编辑：江山如画

审核：刘 辉